随着高效物流时代的到来，商用车市场潜力愈发巨大，市内交通出行方案层出不穷、客户需求日益多元化，轻型商用车不断向更规范、更安全、更智能、更电动化的趋势发展。

　　在这样的行业背景下，11月24日，作为华晨雷诺金杯汽车有限公司（以下简称“华晨雷诺金杯”）成立后推出的首款轻客车型，华晨雷诺金杯海狮王正式上市。金杯海狮王的上市是金杯品牌一个新的开始。在雷诺加持下，金杯品牌将迸发活力，为年轻的进取者提供更强更优的产品和服务。

　　加速品牌传承和创新

　　金杯品牌已有三十余年的历史，在中国拥有200万用户的信赖，客户认知和网络覆盖都非常广泛。雷诺拥有先进的商用车技术，在整车的设计和质量管控方面有浑厚的功底，产品覆盖全部细分市场。两者相融，各取所长，实现了质量、设计、技术上的全面焕新。

　　质量上，雷诺向金杯导入了国际领先的研发管理流程、输入了专业的技术、加强了合资公司研发能力和质量管控，积极响应中国轻客市场，呈现出更安全、排放标准更严格、更节能的发展趋势。设计理念上，还原汽车的使用场景，关注用户的痛点问题，从强化产品的实用性和体验性出发，尤其针对TCO，通过与客户换位思考，进行全新的设计，给客户提供最佳的产品方案。技术方面，合资公司通过持续加大研发的投入，引进新技术、新工艺和新标准，建设更现代化的工厂，以提高生产效率；打造出性能更强、驾乘体验更优、安全级别更高的全新产品系列。华晨雷诺金杯汽车有限公司CEO施戈迈表示，“雷诺在LCV市场有一百多年的经验和历史，在欧洲商用车市场也是一个领先的品牌，我们把相关优质的特点都融入到金杯海狮王中，为金杯品牌重新赋能。”

　　华晨雷诺金杯汽车有限公司CEO 施戈迈

　　产品是企业最好的“代言人”。成立三年以来，华晨雷诺金杯不断提升技术手段，针对产品技术和细节不断完善和打磨，推出了全面升级的金杯海狮王。无论是面对商务与经济性兼顾的客运需求，或是致富与幸福同步的货运需求，金杯海狮王都能从容应对。华晨雷诺金杯汽车有限公司市场总监高瞻表示，“我们说金杯作为一个品牌，它曾经定义过一个市场，今天它作为一个产品的载体，JINBEI by RENAULT（源自雷诺）传承的就是我们通过这个产品想给大家展示的公司的价值。”

　　提升精细化布局

　　面对中国的细分市场一款产品“包打天下”不可能，那么华晨雷诺金杯如何面对细分市场呢？

　　华晨雷诺金杯汽车有限公司 市场总监 高瞻

　　细分市场来源于客户的需求。针对城市物流，如何在保证城市穿行能力、转弯半径、通行能力等方面满足狭窄城区的要求，同时满足物流的运量。施戈迈分析说，“首先要弄清楚什么样的客户会使用我们的车型；第二，市场在发展，客户的需求也在变化，有哪些新的细分领域需要关注；第三，在市场的发展过程中，国家政策等各个渠道来说还有哪些可以对市场产生影响。三大因素最终会形成对市场的影响，对细分市场来说也是一些新产品或者是新的创意技术点可以落地的一些机会。”

　　市场的变化，尤其是一些具有中国特色市场的变化和需求，会导致细分市场进一步进行切分，切分细分市场之后，满足真正客户需求的可能不会是一个非常均衡的产品，而是会有长有短。所以在做细分市场拓展的时候就要用不同的车型来响应或满足不同客户的需求。金杯海狮王的推出是华晨雷诺金杯基于很多特定场景下的考虑，比如车身、轴距的调整，就是对城市的路况有一个充分的预估，根据货运日常作业的场景对产品外观进行重新设计，包括厢货的地板如何降低高度，使整个载重内高最大化等。

　　引领行业方向标

　　借助金杯海狮王的上市，华晨雷诺金杯充分展现了占领中国市场的“野心”，而有着重新定义商务轻客新高度的金杯海狮王，将大力搅动中国轻型商用车市场格局。

　　华晨雷诺金杯汽车有限公司销售总监 刘国伟

　　在金杯海狮王上市的前一日，11月23日，华晨雷诺金杯就与快狗打车签署合作协议，将自身在物流车领域的绝对优势与快狗打车先进的智能运力调配系统紧密结合，将在短途货运领域展开战略合作，将持续打通产品、经销商、用户生态链，进而不断助推货运行业的转型升级。华晨雷诺金杯汽车有限公司销售总监刘国伟表示，“这是从司机角度作为一个终端的切入点进行业务合作，保障司机利益，保障我们的客户有运力的保障。这也意味着华晨雷诺金杯可以赋能我们的经销商体系，使经销商由4S升级到5S。”

　　春江水暖鸭先知，越靠近销售的终端越敏感。当企业理解客户，能够对客户的需求做出最直接、最贴切的感知之时，就能够适应未来的变化。高瞻表示，“未来新车型的创新上，经销商、用户的意见尤为重要。我们希望通过这样最接地气的方式得到终端市场的需求，造出更适合市场的车型。”

　　科技赋能，未来已来。“华晨雷诺金杯将快速地推出更新的产品，快速地适应市场的变化和需求，快速地把我们的内外生产线、产品、需求进行全面的升级、提高和改变，为用户创造全新的价值。”施戈迈说道。